Wir betreuen zahlreiche Google Ads Konten, viele davon bereits seit mehreren Jahren. In dieser Zeit konnten wir gemeinsam mit unseren Kunden einige Erfolgsgeschichten schreiben. Werfen wir einen Blick auf eine Erfolgsgeschichte aus dem Bereich B2B.
Ausgangslage
Da es sich bei diesem Kunden um eine B2B-Webseite ohne Online-Shop handelt, liegt der Fokus nicht auf Verkäufen, sondern auf der Generierung von qualifizierten Leads. Conversions werden anhand von Formularübermittlungen, Kontaktaufnahmen und PDF-Downloads gemessen. Die Herausforderung bestand darin, die Anzahl der qualifizierten Anfragen zu erhöhen. Gleichzeitig mussten die Kampagnen so gestaltet werden, dass sie die oft sehr spezifischen Anforderungen und Interessen der B2B-Zielgruppe präzise adressieren.
Unser Ziel war es, mit einer datengetriebenen Strategie die Anfragen deutlich zu steigern und die Kosten pro Anfrage zu senken.
Optimierungsmassnahmen
Fokus auf gezielte Suchkampagnen:
Da es sich um eine B2B-Webseite handelt, liegt unser Schwerpunkt auf der Optimierung von Suchkampagnen. Wir haben gezielt Keywords mit hoher Relevanz und Anfrageabsicht identifiziert, die speziell auf die Dienstleistungen des Kunden zugeschnitten sind. Dabei wurden auch längere Suchbegriffe (Long-Tail-Keywords) integriert, um spezifische Anfragen der Zielgruppe besser abzufangen. Die Anzeigentexte wurden klar und überzeugend gestaltet, um potenzielle Kunden zur Kontaktaufnahme zu motivieren.
Remarketing-Kampagnen zur Nachverfolgung:
Wir haben Remarketing-Kampagnen implementiert, um Nutzer, die bereits die Webseite besucht, aber keine Anfrage gestellt haben, gezielt wieder anzusprechen. Durch personalisierte Anzeigen können wir diese Zielgruppe effektiv zurückgewinnen und die Conversion-Rate deutlich steigern.
Serverseitiges Tracking:
Um die Qualität der Daten zu erhöhen, haben wir serverseitiges Tracking eingeführt. Dieses ermöglicht eine präzisere Erfassung von Conversions, wie Kontaktaufnahmen, Formularübermittlungen und PDF-Downloads. Dank der verbesserten Datenqualität können wir die Kampagnen besser ausrichten und die Ergebnisse detailliert analysieren.
Kosten-Kontrolle und Optimierung:
Das Budget wird gezielt auf die leistungsstärksten Kampagnen verteilt. So können weniger effektive Bereiche minimiert und der Fokus auf Massnahmen mit hohem ROI gelegt werden.
Ergebnisse
Anstieg der Anfragen:
Die Anzahl der qualifizierten Anfragen, wie Kontaktaufnahmen und Formularübermittlungen, konnte signifikant gesteigert werden.
Effizienz der Werbeausgaben:
Die Kosten pro Anfrage haben sich auf unter CHF 30 eingependelt, was ein hervorragendes Kosten-Nutzen-Verhältnis darstellt.
Datenqualität:
Dank des serverseitigen Trackings konnte die Qualität der erfassten Daten erheblich verbessert werden, was eine noch präzisere Optimierung und Zielgruppenausrichtung ermöglichte.
Wir konnten die Anzahl Anfragen deutlich steigern.
Die Kosten pro Anfrage haben sich bei unter CHF 30 eingependelt.
Diese Erfolgsgeschichte zeigt, wie durch den gezielten Einsatz von Suchkampagnen, Remarketing und modernem Tracking selbst in einem B2B-Kontext ohne direkten Online-Verkauf signifikante Ergebnisse erzielt werden können. Der Fokus auf datengetriebene Strategien und präzises Targeting macht den Unterschied – und sichert eine nachhaltige Steigerung der Conversion-Rate.
